从0到1做硬件产品: IPD流程, 都要经过哪些环节
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软件产品可以快速迭代，而硬件产品从0到1，每一步都写满了“不可逆”。从概念验证到量产交付，硬件产品的每一个决策都关乎成本、周期与成败。本文将结合真实项目经验，系统拆解硬件产品从立项到落地的关键路径，涵盖需求定义、方案选型、打样验证、供应链协同等核心环节。如果你正准备踏入硬件世界，或正在为项目推进焦头烂额，这篇文章将为你提供一份实战指南与思维地图。
从纯软件转硬件产品已有两年，通过IPD流程方法论落地了两款VOIP移动手机。VOIP（VoiceoverInternetProtocol）通俗地说就是基于Internet网络的电话，优势是话费降低、功能丰富、通话质量好。本文主要介绍IPD(IntegratedProductDevelopment)方法。
IPD流程包含8个阶段：TR0（市场分析阶段）→TR1（需求与方案评审）→TR2（设计规格评审）→TR3（设计验证评审）→TR4（工程样机验收阶）→TR4A（试产准入评审）→TR5（试产转首次量产的准入评审）→TR6（完成首量）→TR7（稳定量产）。TR（TechnicalReview）是技术评审，
TR0市场分析阶段
TR0是市场分析阶段，重点围绕“做什么”及“能不能做”，产品立项前的高层决策评审。老板叫你做份TR0报告，大脑一片空白，细细一想（掉细胞又掉发），需要以下要素
市场分析：市场盘子有多大，市场玩家及份额分析。赶紧出发去找行业报告、各个玩家的财报等
产品定位：回答做什么？关注用户，明确目标用户、用户痛点、使用场景分析
竞争策略：关注对手，明确产品的竞争优势，包含外观、功能、体验、销售渠道、价格等方面
可行性分析：实现风险有哪些以及解决方案
成本及利润分析：针对市场可接受的目标价格和公司的利润模型，倒推成本要求；评估成本可行性，有条件地可买回来竞品进行成本分析和学习；利润分析要回答这款产品的盘子有多大，各个区域的销量占比，预测年度销售额
TR1需求与方案评审
TR1阶段会敲定主芯片方案选型，进行技术可行性方案评审，完成核心技术风险排除。产品经理在该阶段重点负责输出产品需求包：ID需求、硬件需求、软件需求、文档需求、包材需求、兼容性需求。
ID需求
ID（IndustrialDesign）是对一个硬件产品的外观造型、使用方式、人机交互进行设计，比如产品外观风格、尺寸、重量、屏幕大小、按键、接口类型、喇叭、麦等要求。所有影响外观设计的要素要提好要求，比方说机械按键要细到按键位置、键程、按键间隙、是否需要背光灯等。
产品经理可借助3D设计图和外观铣样结合来判断外观是否符合市场需求。ID定稿后，会移交给CMF和结构。CMF分别指代了C（Color颜色）、M（Material材料）、F（Finishing表面工艺），CMF设计师设计产品颜色、材料、工艺、纹理，影响了产品风格和质感。结构设计师会进行内部装配设计，产品经理在结构装配不下时需要调整外观时介入决策。
硬件需求
需要构建好硬件优势，明确核心/差异化功能所需要依托的硬件。硬件需求列表包含主芯片、存储、无线（Wi-Fi/Bluetooh）、震动、传感器、接口、电池、电源、丝印等需求。产品经理要给出最耗性能场景，进行性能和功耗摸底，辅助主芯片和存储选型。
硬件方案和成本常常存在冲突，这块要求产品经理有很好的功能价值度判断能力，决策要非常谨慎，硬件后期变更成本高且落地周期很长。
软件需求
软件需求重点关注版本发布时间、版本意义。首个版本围绕卖点构建核心竞争力，人无我有，人有我优。需求要讲清楚为什么干这件事？好处是什么？不做会怎么样？需求要重点关注场景和竞品分析。
场景分析即解决什么用户在什么环境下的什么问题。举例续航要区分理想环境、出厂默认情况、用户高频使用功能开启、全部功能都开启下的要求。异常场景很容易被遗漏，比方先插电源充电再装电池如何反应。
产品文档需求
从用户需求出发设计文档需求，主要有QSG(Quickstartguide，快速入门指南)、Datasheet(产品手册)、UserGuide(用户操作手册)、AdminGuide(管理员指南)、部署文档等，由于涉及海外市场，还要考虑中文和多国语要求。
产品包材需求
产品包材需求主要是产品的包装设计，需要考虑合规性、环保性、用户操作便捷性。目标市场是否有环保可持续发展要求，是否需要在包装盒上打印认证标签方便海关快速识别等。
兼容性需求
VOIP设备作为通讯终端设备，作为配套解决方案，需要兼容主流的PBX（PrivateBranchExchange）PBX合作伙伴。涉及配件，可能要兼容主流的蓝牙耳机等。
TR2设计规格评审
TR2阶段需要进行硬件原理图和系统方案设计，产品经理要完成需求说明书输出和评审，配套交互视觉设计输出和评审。
TR3设计验证评审
TR3进行硬件PCB发板、软件详细接口设计和测试用例设计。结构工程师会提供结构铣样机器进行确认，通过后会进行结构开模，明确T0样机时间。
硬件工程师、结构工程师、ID设计完可以粗步定下来硬件成本。
TR4工程样机验收
产品经理需要对T0样机进行UAT（UserAcceptanceTesting，用户验收测试），T0样机比较粗糙，关注功能性和体验性，比如接口易插排、挂墙使用等，有问题要及时反馈改模。
TR4A试产准入评审
TR4A通过进入试产，会诞生小几百台试产机器，且有可配套Alpha测试软件。为了保障产品质量及有竞争优势，产品进入做精品环节：个人试用→部门集中试用→内部实验局→外部实验局。
个人试用参照需求列表和说明书验收，输出问题清单，尽可能提升个人验收水平。部门集中试用时，产品经理需要策划验证项，包含核心功能、新功能、风险功能等。组织集中试用后，UAT后输出产品试用报告，更新Alpha版本。
内部实验局FAE（FieldApplicationEngineer)、销售会参与日常试用，FAE会输出内部实验局报告，目的是最大化在内部暴露问题及多角色判断产品具有竞争力。外部实验局会邀请渠道客户进行测评，通过是关系比较好、配合度高、有需求的客户测评，外部实验局若反馈质量问题或者竞争力不足，会卡产品上市。内外部实验局完成后会输出可商用的Beta版本。
试产机器数量分配包含产品试用、PBX认证、展会、研发样机等。外部实验局的机器要求是与量产标准一致的试产机器。
TR5试产转首次量产的准入评审
TR5通过进入首量，Beta版本需要提前于首量一周时间准备好，才能赶上产量配套。
TR6完成首量
TR6阶段会有小几千台量产机器，软硬件达到可渠道送样状态。销售会去筛选有量的渠道客户名单进行送样测试和新品导入，产品在这阶段要收集铺样反馈。为了加速产品推广上量，产品经理会发布送样政策，渠道可以优惠价采购样机。产品价值传播对上量至关重要，内部需要对销售进行新品培训赋能，外部需要对渠道客户开新品发布会。
TR6主要监控初期量产质量，进行量产稳定性评审，只有一次性生产良品率大于阈值才能进入TR7。
TR7稳定量产
TR7阶段产品就转稳定量产，可开放下单及公开上市。上市材料有官网、产品宣传视频、社交媒体宣发（领英、Youtube等）、Flyer（宣传单页）、BattleCard(竞争优势)等。
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结语
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清远市（清城、清新）
宜昌市（宜都市、长阳土家族自治县、📵当阳市、🤡五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、夷陵区、远安县、点军区、枝江市、猇亭区、秭归县、伍家岗区、🙀市辖区）
淮安市（淮安、淮阴、🕓清江浦、🐘洪泽）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🦚乌拉特后旗、乌拉特前旗、🈴️市辖区、💙临河区、❗️五原县）
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鞍山市：🕟铁东区、铁西区、😞立山区、😃千山区。
郴州市（北湖、苏仙）
牡丹江市：✡️东安区（部分区域未列出）、西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
唐山市（丰润区、🍮丰南区、遵化市、🤗迁安市、🕤️开平区、唐海县、🌥滦南县、😶乐亭县、滦州市、玉田县、🥔迁西县、遵化市、唐山市路南区）
南通市（崇川区，港闸区，开发区，🐩海门区，♻️海安市。）
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白山市：浑江区、♌️江源区。
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常熟市（方塔管理区、🦒虹桥管理区、☦️琴湖管理区、🥧兴福管理区、谢桥管理区、💚大义管理区、🤞莫城管理区。）宿迁(宿豫区、🥭宿城区、😄湖滨新区、洋河新区。)
荆州市（沙市、🕎荆州）
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无锡市从0到1做硬件产品: IPD流程, 都要经过哪些环节电话-400各市区电话（梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山）
宜春市（袁州）
六安市（日照安、🥝裕安、叶集）
锦州市（凌海市、🛐义县、♑️黑山县、🥗凌河区、🥛市辖区、古塔区、☸️北镇市、㊗️太和区）
银川市（永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、♋️贺兰县、灵武市、市辖区）
安康市（宁陕县、🕘白河县、🧀汉阴县、岚皋县、🕘石泉县、👽市辖区、紫阳县、👩汉滨区、🐉旬阳县、镇坪县、👎平利县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、🥘猇亭区、🐿夷陵区、☮️远安县、❗️兴山县、秭归县、🐔长阳土家族自治县、🈚️五峰土家族自治县、🧡宜都市、当阳市、🌸枝江市、🅱️虎亭区）
白山市：浑江区、🚱江源区。
赣州市（南康区、👏章贡区、✳️赣县区、⭐️信丰县、大余县、上犹县、🤞崇义县、安远县、🍰龙南县、🏒定南县、全南县、宁都县、🐥于都县、兴国县、🥧会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇）
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邯郸市（邯山、⚡️丛台、🧒复兴、🦎峰峰矿、肥乡、永年）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🙌乌拉特后旗、乌拉特前旗、😖市辖区、☣️临河区、🚬五原县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、猇亭区、夷陵区、🕧远安县、兴山县、秭归县、🌑长阳土家族自治县、☯️五峰土家族自治县、🐖宜都市、🍈当阳市、枝江市、虎亭区）
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马鞍山市（花山、雨山）
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银川市（永宁县、✡️兴庆区、😜西夏区、🍒金凤区、贺兰县、♌️灵武市、市辖区）
遵义市（汇川区、红花岗区、遵义县、🛑桐梓县、绥阳县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、🦛务川县、☘️凤冈县、🍥湄潭县、余庆县、习水县、♒️赤水市、♋️仁怀市、土家族苗族自治县、💝铜仁市、🤢松桃苗族自治县、万山区、黔西县）
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长春市（南关、宽城、☝️朝阳、二道、🥞绿园、双阳）
桂林市（象山区、叠彩区、🎍七星区、🅰️️临桂区、阳朔县、🍨灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、🧓资源县、平乐县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、永福县）
重庆市（绵阳、🌞涪陵、渝中、🥯大渡口、🌖️江北、🥅沙坪坝、🈚️️九龙坡、南岸、北培、万盛、双桥、渝北、巴南）
鞍山市（铁西区、海城市、台安县、岫岩满族自治县、立山区、🐉铁东区、🎽市辖区、🍠千山区）
蚌埠市（五河县、❕️固镇县、🍎市辖区、淮上区、龙子湖区、蚌山区、怀远县、禹会区）
襄阳市（襄城、🖐樊城、襄州）
太原市（小店、🙊迎泽、杏花岭、尖草坪、🌓万柏林、💖️晋源）
南昌市（青山湖区、🍗️红谷滩新区、🍃东湖区、西湖区、👦青山湖区、⛔️南昌县、进贤县、✅安义县、湾里区、🥄地藏寺镇、🦈瑶湖镇、铜鼓县、昌北区、👴青云谱区、🈷️望城坡镇）
宁波市（海曙、👐️江东、🦏江北、♐️北仑、🤙镇海）
甘肃省兰州市（城关区、🏉七里河区、西固区、😮安宁区、红古区、永登县、皋兰县、榆中县、兰州新区、皋兰县、♌️雁滩区）
抚顺市：👈顺城区、新抚区、🙃东洲区、望花区。
衡阳市（珠晖、雁峰、🍦石鼓、💪蒸湘、南岳）
咸宁市（通山县、🌒咸安区、崇阳县、通城县、😍市辖区、赤壁市、嘉鱼县）
新竹县（新丰乡、✝️峨眉乡、湖口乡、😊关西镇、新埔镇、🏺横山乡、尖石乡、北埔乡、竹东镇、♨️宝山乡、芎林乡、🐅五峰乡、🤛竹北市）
太仓市(城厢镇、金浪镇、🐙沙溪镇、璜泾镇、浏河镇、浏家港镇；)
南通市（崇州、港闸、通州）
宜昌市（西陵、伍家岗、🔆点军、猇亭、🌝️夷陵）
铁岭市：👇银州区、🔅清河区。
贵州省安顺市（西秀区、😁平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🤐关岭布依族苗族自治县、🤜紫云苗族布依族自治县、👺安顺市、开阳县）
抚顺市：顺城区、新抚区、🐫东洲区、🐨望花区。
济南市（历下、市中、槐荫、天桥、✋历城、长清）
珠海市（香洲区、斗门区、🍏金湾区、🍠横琴新区、万山区、🍶珠海高新区、🕕唐家湾镇、🚯三灶镇、白石镇、👉前山镇、🏸南屏镇、🕉珠海港镇、金鼎镇）
铁岭市：🌍银州区、清河区。
南昌市（东湖区、♐️西湖区、🐖青山湖区、红谷滩新区、南昌县、新建区、🌹安义县、进贤县、🐕️湾里区、⛎昌北区）
南投县（信义乡、🍕竹山镇、🦌中寮乡、🌯水里乡、🚬草屯镇、⛎仁爱乡、名间乡、🐼埔里镇、🍉鹿谷乡、国姓乡、鱼池乡、🙃集集镇、南投市）
榆林市（榆阳区,横山区）朝阳市（双塔区、龙城区）
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益阳市（南县、资阳区、🍠桃江县、🤐市辖区、🏒沅江市、赫山区、安化县）
南昌市（东湖区、西湖区、🐕青山湖区、红谷滩新区、南昌县、🈶安义县、进贤县、经开区、青山湖区、湾里区、🍙赣江新区、青云谱区、😍浔阳区）
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本溪市：平山区、明山区、☺️溪湖区、南芬区。
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鹤壁市（淇县、🥒鹤山区、🤘浚县、山城区、市辖区、淇滨区）
白山市（靖宇县、🌲浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、🆑临江市、☯️市辖区）
贵州省安顺市（西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🍥关岭布依族苗族自治县、🐘紫云苗族布依族自治县、安顺市、🥬开阳县）
九江市（莲溪、😒浔阳）
牡丹江市：东安区（部分区域未列出）、🥙西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
东莞市（莞城、🤟南城、📛万江、东城,石碣、🐍石龙、🙊茶山、✅石排、😇企石、横沥、桥头、谢岗、🥂东坑、❇️常平、😵寮步、🌦大朗、黄江、清溪、塘厦、凤岗、🍪长安、🈷️惠东、🥚厚街、🍖沙田、道窖、洪梅、♍️麻涌、🌔中堂、🏓高步、🐤樟木头、🐖大岭山、🐐望牛墩）
通辽市（科尔沁区、🐚扎鲁特旗、🥨开鲁县、霍林郭勒市、市辖区、❓科尔沁左翼中旗、👲库伦旗、科尔沁左翼后旗、🐕奈曼旗）
桂林市（秀峰区、👊️象山区、七星区、雁山区、✍临桂区、♈️阳朔县、资源县、平乐县、灌阳县、🍂荔浦市、灵川县、全州县、🕉永福县、🍼龙胜各族自治县、😺恭城瑶族自治县）：🍒
嘉兴市（海宁市、🥂市辖区、🥓秀洲区、🍧平湖市、⛳️桐乡市、南湖区、🥠嘉善县、海盐县）
常熟市（方塔管理区、🐩虹桥管理区、琴湖管理区、✊兴福管理区、谢桥管理区、大义管理区、莫城管理区。）宿迁(宿豫区、🤡宿城区、🐨湖滨新区、洋河新区。)
台州市（椒江、👉黄岩、✍️路桥）
泰州市（海陵区、🌰高港区、姜堰区、兴化市、🙄泰兴市、🐸靖江市、☪️扬中市、丹阳市、泰州市区、姜堰区、😛️海安镇、周庄镇、♉️东进镇、世伦镇、🦢青龙镇、杨湾镇、🥯️马桥镇）
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雅安市（汉源县、市辖区、👏名山区、🌪石棉县、🆘荥经县、宝兴县、天全县、💹芦山县、🐂雨城区）
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南昌市（青山湖区、红谷滩新区、东湖区、🍊西湖区、青山湖区、南昌县、进贤县、安义县、♌️湾里区、😳地藏寺镇、瑶湖镇、🌏铜鼓县、⛅️昌北区、青云谱区、望城坡镇）
株洲市（荷塘、芦淞、石峰、🙈天元）
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玉溪市（澄江县、🥭江川县、易门县、华宁县、新平彝族傣族自治县、💢元江哈尼族彝族傣族自治县、🤔通海县、抚仙湖镇、红塔区、🥝龙潭街道、南北街道、白石街道）
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德州市（陵城区、乐陵市、宁津县、庆云县、🥏️临邑县、🔯平原县、🈴武城县、夏津县、禹城市、德城区、🐤禹城市、🈹齐河县、😖开封县、双汇镇、🍠东风镇、商丘市、阳谷县、😛共青城市、城南新区）
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济南市（历下、市中、🤯槐荫、🥚️天桥、🐝历城、长清）
安康市（宁陕县、🥯白河县、汉阴县、✅️岚皋县、石泉县、市辖区、紫阳县、✨汉滨区、❇️️旬阳县、镇坪县、平利县）
常州市（天宁、🆔钟楼、新北、武进、日照坛）
郑州市（中原、二七、管城、日照水、🍬上街、惠济）
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货运市场疲软，穆迪下调奥德赛物流信用评级 周二，穆迪评级（Moody’sRatings）下调了奥德赛物流（OdysseyLogistics）的债务评级。此前，标普全球（S&PGlobal）已于今年6月采取了类似行动。穆迪方面表示，目前尚无迹象表明货运市场会出现好转，无法为该公司的经营状况带来提振
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